Ilana Hofmann ist Ausbildungsleiterin der TELIS-Direktion von Oliver Heidler. Zugleich hat sie in der TELIS FINANZ die Zuständigkeit für die Ausbildung von Krankenversicherungsspezialisten. Eine besonders verantwortungsvolle Aufgabe, gerade angesichts der Komplexität des Krankenversicherungswesens und der permanenten Veränderungen im deutschen Gesundheitssystem. Im TELIS Magazin erläutert sie, woraufdie Berater der TELIS FINANZ im Jahr 2006 besonders achten sollen.

Beunruhigende Nachrichten zur Zukunft des deutschen Gesundheitswesens hört man seit Jahren. In der Tat ist die Lage Besorgnis erregend, ja dramatisch: Viele Krankenhäuser stehen vor dem Aus, Ärzte streiken, die Unzufriedenheit der Patienten steigt, immer mehr Behandlungsmöglichkeiten fallen aus dem Leistungsangebot gesetzlicher Krankenversicherungen. Der Wunsch, von wem und wie man behandelt werden will, ist für gesetzlich Versicherte oft nur noch ein Wunschtraum. Fazit: Die Gesetzliche Krankenversicherung (GKV) liegt im Koma.

Zahl der Selbstzahler im Gesundheitswesen steigt
Infolge des kollabierenden Gesundheitssystems kam es in den letzten Jahren zu einer bedenklichen Entwicklung: Die Zahl derjenigen, die als selbst zahlende Patienten dem behandelnden Arzt das Honorar direkt entrichten, stieg stark an. Gerade auf junge und selbstständige Menschen trifft dies zu. Mit der Entscheidung, sich nicht abzusichern, hoffen Selbstständige, Geld zu sparen. Gesund und jung, sind sie dem maroden deutschen Gesundheitswesen nicht ausgeliefert – denken sie. Diese Einstellung birgt jedoch eine große Gefahr: So droht im Falle einer langwierigen Krankheit den nicht abgesicherten Selbstständigen beträchtlicher Verdienstausfall; es entstehen den Selbstzahlern immense Kosten, wenn man Arztbesuche, Operationen und Krankenhausaufenthalte nicht mehr vermeiden kann. Zugleich ist der Abschluss einer Krankenversicherung im Falle einer akuten Erkrankung oft schwer. Dem Eintritt in eine Gesetzliche Krankenkasse steht die Selbstständigkeit im Wege, Private Krankenversicherungen (PKV) können ihrerseits den Mandanten mit Blick auf die eingetretenen Krankheiten ablehnen. Gerade auf nicht abgesicherte junge Selbstständige müssen Finanzberater der TELIS also zugehen, um sie vor derartigen Problemen verantwortungsvoll zu schützen, bevor sie sich bemerkbar machen.

Mit privater Krankenversicherung auf Sicherheit setzen
Die Diskussion um Grundsatzentscheidungen im deutschen Gesundheitssystem hält immer noch an. Ob das Gesundheitsprämienmodell, die Bürgerversicherung oder ein Mischmodell aus beiden Systemen eingeführt wird, lässt sich noch nicht vorhersagen. Gerade deshalb haben die Finanzberater der TELIS ihren Mandanten gegenüber die Pflicht, diesen alle Wahlmöglichkeiten offen zu halten. Jedem sollte deshalb eine Private Krankenversicherung oder eine Private Krankenzusatzversicherung angeboten werden. Nur so kann der Mandant die Gewissheit haben, dass er die Behandlung, die er möchte, auch erhält. Denn jeder, der privat versichert bzw. zusatzversichert ist, kann das Behandlungsangebot wählen, das auf seine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Da der Wechsel in eine Private Krankenversicherung in den nächsten Jahren eher schwerer wird, sollen die TELIS-Berater ihre Mandanten darauf hinweisen, dass ein Wechsel zum jetzigen Zeitpunkt mit Chancen verbunden ist, die bald in dieser Form nicht mehr vorhanden sein werden.

Leistungseinschränkungen und Beitragserhöhungen in der GKV
Auch wenn Prognosen aufgrund bestehender Unklarheiten schwer fallen, lassen aktuelle Debattenbeiträge aus vielen politischen Lagern eine ungefähre Richtung der Reformen erkennen. So wird mittelfristig die Mitversicherung von Ehepartnern und Kindern in einer neu gestalteten GKV zur Disposition stehen. Um die steigenden Gesundheitskosten für die Kassen in den Griff zu bekommen, sind weitere Schritte geplant, die entweder zu noch stärkeren Leistungseinschränkungen oder zu Beitragserhöhungen führen werden. Bei den Sätzen ist hier bald ein Beitrag von 15-16 Prozent absehbar, langfristig kann sogar mit 19-22 Prozent gerechnet werden.

Verantwortungsvolle Vorsorge-Beratung im TELIS-Konzept
Im Konzept der TELIS FINANZ hat die verantwortungsvolle Beratung der Mandanten den höchsten Stellenwert. Gerade im Hinblick auf das für jeden Mandanten zentrale Gut Gesundheit hat sich diese Beratung zu bewähren. Mit dem Angebot von Absicherungskonzepten können die TELIS-Berater den Auftrag erfüllen, den sie zu Beginn der Beratung von ihren Mandanten erhalten. Als Berater der TELIS muss man sich zum Wohl der Mandanten über die Veränderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen permanent informieren und entsprechende Absicherung anbieten. Mit der großen Zahl verlässlicher Produktpartner im Bereich der PKV können die Berater der TELIS ein für jeden angemessenes Vorsorgeangebot unterbreiten und so ihren Mandanten als kompetente Informationsbroker zur Verfügung stehen.

PERSONALIE
Ilana Hofmann ist vielfach im Einsatz: Als Ausbildungsleiterin in der Direktion von Oliver Heidler und Spezialistin in Fragen der Krankenversicherung in der gesamten TELIS FINANZ. In der Direktion führt sie Schulungen für neue Berater durch, denen sie die Instrumente und Konzepte der professionellen Unternehmensberatung für den privaten Haushalt näher bringt. Für das gesamte Unternehmen TELIS hält sie die Lizenzseminare im PKV-Bereich, an deren Einführung und Konzeptentwicklung sie an zentraler Stelle beteiligt war. Seit 1998 ist die Versicherungsfachfrau (BWV) und Finanzwirtin (CoB) bei der TELIS FINANZ.